Борис Жалило (к.э.н., MBA, ACM) один из наиболее известных и востребованных бизнес спикеров сфере продаж и управления продажами. Самый титулованный бизнес-тренер России и СНГ (20 рейтингов) в данной сфере. Имеет опыт выступлений на конференциях и проведения тренингов в 17 странах. Выступает на русском и английском языках.
Опытный практик (в бизнесе с 1993 года), экс-директор по стратегическому развитию Компании ПЭК.
В тренингах и консалтинге с 1996 года, автор 10 книг, ряда авторских методик, 200+ статей, 40+ видеотренингов
Опыт создания бизнесов в сферах: розничной и оптовой торговли, издательства книг, продажи отделочных материалов, консалтинга, тренингов.
Опыт личных продаж и переговоров в сферах: В2В услуг, консалтинга, банковских продуктов, логистических услуг, рекламы, сложного промышленного оборудования, шин, дорогих отделочных материалов, а также продажи бизнесов.
Опыт создания систем продаж в сферах: продажа сложного промышленного оборудования, логистических услуг, банковских услуг, продуктов питания (в том числе замороженных полуфабрикатов, напитков, кондитерских изделий), пластиковых изделий, одежды и обуви, женского белья и купальников, термопластавтоматов, шин, спецтехники, промышленной, офисной и жилой недвижимости (квартиры и дома), оборудования для отопления и водоснабжения, IT-услуг и продуктов, страховых услуг в таких странах как Россия, Казахстан, Украина, Азербайджан, США.
Ежегодно: ведет от 3 до 5 компаний, систематизируя и повышая их продажи (и прибыль), консультирует руководителей 10-15 компаний, проводит более 100 дней открытых и корпоративных тренингов, выступает на основных бизнес-конференциях страны и 10-15 дилерских конференциях (в России и за рубежом), ведет руководителей и собственников МСБ в качестве персонального бизнес-коуча.
Рост, конкурентоспособность и масштабирование бизнеса: Возможности и инструментарий роста продаж, возврата на стадию роста, повышения прибыльности; Систематизация и развитие бизнеса; Современный инструментарий продаж и маркетинга;
Инструментарий влияния и управления клиентом в переговорах и продажах: инструментарий повышения конверсии и средней сделки, предотвращения и преодоления возражений, отговорок, отказов, сокращения длительности цикла продаж;
Повышение ответственности, самостоятельности и результативности сотрудников с помощью управленческих инструментов; Внедрение изменений;
• Способы масштабирования бизнеса
• Путешествие в будущее продаж и сервиса в Вашей отрасли
• Возможности и направления роста продаж и прибыли
• Стратегия развития бизнеса
• 12 векторов конкурентоспособности
• Как устранить пропасть между маркетингом и продажами и заставить маркетинг приносить результаты
• Дифференцированный сервис: как превратить недовольного клиента в лояльного
• Управленческий апгрейд: как делегировать задачи наёмным сотрудникам, не теряя контроль
• Как перейти от стратегии выживания к стратегии роста бизнеса в VUCA-мире
• 2022: Быть в тренде
• Управление ассортиментным портфелем
• Как управлять доверием и оцифровать лояльность
• Футуристический прогноз развития отрасли и продаж
• Дифференцированное управление сотрудниками
• Код мотивации
• Как мобилизовать персонал к изменениям и достижению амбициозных целей роста
• Способы диагностики и корректировки корпоративной культуры
• Вирус ответственности и самостоятельности
• Методика разбора полетов при невыполнении задачи
• Как конвертировать отговорки в результаты
• Формула успеха 2.0
• Мышление руководителя: развиваем комплексный системный подход
• Я - лидер, создающий будущее компании
• Чему и как обучать руководителей для максимизации ROT&D
• Чему и как обучать отдел продаж для повышения ключевых показателей
• Дифференцированный инструментарий управления персоналом
• Как больше не тратить деньги на обучение
• Современные тренды в продажах и переговорах
• Как избавиться от скидкозависимости, продавать дорого и без возражений
• Продажи без возражений
• Как предотвратить и преодолеть возражения, сомнения, отфутболивания и отказы
• Мастерство ценностных экспертных продаж
• Как продавать ДОРОГО
• Осторожно, сделки закрываются!
• Инструментарий убедительной аргументации
• Корректное программирование клиентов
• Как ускорить длинные продажи
• Как перевести клиента от транзакционных к консультационным и стратегическим продажам
• Как управлять мыслями, эмоциями, решениями и действиями клиента
• Дифференцированные продажи и переговоры: Ключ к каждому клиенту
• Доверие клиента: Как сформировать, развивать и не терять (а если нужно, восстанавливать)
• Как поднять цену и сохранить клиентов
• Фокус-менеджмент: навык, отсутствие которого отделяет от сделки
• Дифференцированные дистанционные продажи
• Убедительная двухполушарная презентация
• Влияние: как корректно управлять клиентами
• Мастер влияния: как найти ключик к каждому
• У них 4 кнопки: как добиться ДА от любого клиента
• Системный апгрейд отдела продаж
• От недопродаж недотоваров недоменеджерами к системному росту
• Система роста продаж: как поднять показатели
• Как поднять конверсию и среднюю сделку
• Чему и как обучать менеджеров по продажам
• Как за 2 недели из новичка сделать менеджера с результатами выше среднего по отделу
• Как вырастить ядро клиентской базы и повышать LTV
• Как повышать цену и сохранять клиентов
• Лайфхаки развития филиальной структуры
• Рейтинговая система управления дистрибьюторами
• Инструментарий реалистичного годового планирования
• Хьюстон, у нас проблемы: что делать, если отдел продаж не выполнил план?
• Перформанс маркетинг, направленный на рост продаж и прибыли
• Маркетинговый инструментарий роста показателей продаж
• Почему акции, скидки и распродажи не работают
• Управление клиентской базой и рост LTV
Регулярно выступает как на основных бизнес-конференциях России (организаторы Synergy, Prime Time Forums, В2В Basis, Imperia, Image Media, Argon Promo и др), так и на дилерских конференциях (Cordiant, Palfinger, Border, Kaspersky, R-keeper, Ledel, Plastic Republic, Тензо-М и др);
Выступал на конференциях за рубежом (США, Украина, Азербайджан, Грузия, Узбекистан, Молдова, Казахстан);
Профессиональный спикер, член Ассоциации Спикеров СНГ CISSA;
ЮРКАС, Л`ЭТУАЛЬ, Пятерочка, Полимедиа, Тимбермаш Байкал, 1С БИТРИКС, СКБ-Контур, Jivosite, Ультра Фиш, МИЛКОМ, GAUSS, LG Electronics, Haitian, Rohde & Schwarz, Cordiant, Ростелеком, Интерфакс, Алтайстроймаш, Стальинвест, Borche Machinery, Магнитогорский метизно-калибровочный завод, Билайн, МТС, Мегафон, AZERCELL, Сбербанк, БИНБАНК (Банк Открытие), Россельхозбанк, Forte Bank, Приватбанк, Expressbank, AccessBank, Компания ПЭК, УралСпецТранс, Сибирский Деликатес, Альфа-Страхование, Остек-СМТ, Автоэксперт, Plastic Republic, Тензо-М, Северстальлат, Страховой Дом ВСК, Х5 Retail, Саратов-Холод, Вэллтекс, SOKOLOV JEWELRY, Tosaf, ELMA, KAZKOM LIFE, Afi Development, A-101, Девелопмент Юг, Лидер-Инвест, Глазовская мебельная фабрика, Столплит, Оптиком, Van Cliff, Алькасар, Инвитро, SocTrade, Томь-Аналит, Авторадио-Владимир, Комус, РКС Тверь, АВЕКСИМА, World Medicine и еще около 400 компаний в 15 странах мира
• Кандидат экономических наук (специальность: экономика и управление национальным хозяйством; специализация: внедрение изменений);
• MBA, University of New Brunswick, Canada;
• АСМ, The Chartered Institute of Marketing, UK;
• MSc, Киевский Университет Тараса Шевченко (экономический факультет, Менеджмент в производственной сфере);
• Прошел более 50 тренингов в 12 странах по направлениям своей специализации, а также технологиям тренинга, консалтинга, коучинга. Ежегодно посещает 5+ конференций в России и за рубежом, а также отраслевые выставки;
Чтобы пригласить Бориса Жалило выступить спикером для Вашей конференции, звоните нам +79151252312 (WhatsApp); +7 (495) 727-57-53 или пишите на email:
bz@solutions2b.com ld@solutions2b.com
Cтатьи
Бориса Жалило:
Зачем бенчмаркинг менеджеру по персоналу?
Стеклянный потолок Вашего бизнеса? Осторожно!
Блиц-интервью с Борисом Жалило: Руководитель компании может сам «поднять» своих продажников
Методика планирования роста продаж
Сможете ли Вы удвоить объем продаж? Как быстро и за счет чего?
Борис Жалило – бизнес-тренер №1 по продажам и управлению продажами
Уважаемый гость!
Благодарим за визит на наш сайт жалило.рф!
В честь нашего знакомства мы дарим Вам подарок: сборник статей для руководителей и один из видео или аудиотренингов Бориса Жалило.
Ссылки для просмотра мы вышлем Вам сразу на указанную Вами электронную почту.
Будем рады встрече на тренингах Бориса Жалило!
Ваши,
Команда Solutions2b и Борис Жалило