«Золотая дюжина бизнес-тренеров по продажам журнала «Управление сбытом»
Около года назад мы заявили, что начинаем работать над созданием своего собственного рейтинга бизнес-тренеров, проводящих тренинги по теме продажи или управления продажами. И тогда же активно приступили к работе. Дело это оказалось не таким простым, как нам виделось в начале, поэтому процесс несколько затянулся. Но всё хорошо, что хорошо кончается, как говорится. И сегодня мы рады представить вам плоды нашего (и не только нашего, но и наших экспертов) труда и огласить рейтинг.
Зачем нужен рейтинг бизнес-тренеров?
Бизнес-тренинги по продажам – очень востребованный продукт. Очень мало осталось компаний, где руководители не понимают, что продажников надо учить, тренировать, натаскивать и делать это регулярно. Что без этого в конкурентной борьбе не выжить. А в кризис тем более.
Но как не выбросить деньги на ветер? Где взять тренера, который реально научит ваших продавцов продавать? Не шамана и мошенника, не мотивационного спикера, а реально Учителя Продаж?
Я получаю такие вопросы ежедневно. Ко мне как к редактору журнала и организатору конференций постоянно обращаются с вопросами: порекомендуйте нам, пожалуйста, как обучить продавцов? К кому обратиться?
На тренинговом рынке очень много разноплановых предложений. Разных по цене и очень разных по качеству. Запутаться действительно легко. Погнаться за дешевизной и в итоге потерять и деньги и время продавцов. Как сделать правильный выбор?
И мы решили создать своего рода навигатор: отобрать лучших на наш взгляд специалистов в этом деле и опубликовать их список. Кому как не журналу «Управление сбытом» рассказывать о том, где заказать тренинги по продажам?
Так родилась идея сделать рейтинг.
Почему дюжина?
Лично мне показалось, что это оригинально – не десятка и не двадцатка. А дюжина. Отличное русское слово. И 12 – отличный выбор. В двадцатке разбегаются глаза, пятерка – слишком мало. Десятка – слишком банально.
Объективен ли рейтинг?
А что в нашем мире объективно? Что считать объективностью? Все рейтинги и коллективные оценки в какой-то мере условны. Но они дают определенное представление о том, что происходит на рынке, и куда он движется. Дают ориентир и точку отсчета. Значит ли эта расстановка участников то, что тренер с первого места в пять раз лучше тренера с пятого? Или что обладатель второго научит ваших продавцов существенно лучше, чем обладатель десятого? Не думаю. Мы не высчитывали баллы с точностью до пятого знака после запятой.
И тренеры, не пригласившие нас оценить свою работу, тоже наверняка являются профессионалами. Просто мы не дадим им свою рекомендацию. Или дадим в следующем выпуске рейтинга, если они нас пригласят посмотреть, как они работают.
«Золотая дюжина бизнес-тренеров по продажам от журнала «Управление сбытом» – субъективная оценка экспертной комиссии, которую мы субъективно сформировали.
Но широта охвата экспертов делает эту субъективность очень близкой к объективности.
Как мы делали рейтинг и кто выбирал, кого и как оценивать.
Для максимальной объективности нашего рейтинга мы решили привлечь к определению лучших максимально широкий круг специалистов.
В первую очередь это, конечно, коллектив редакции журнала. Мы издаем журнал «Управление сбытом» уже одиннадцать лет и все эти годы активно мониторим тренинговый рынок и следим за всем, что на нем происходит. Поэтому хорошо ориентируемся и понимаем, кто что из себя представляет. И первоначальный список для оценки составили мы и свои баллы в него тоже выставили сотрудники редакции.
Далее мы предложили бизнес-тренерам самим добавляться в наш список. Разработали анкету и требования. И те, кто хотел попасть в оценочные листы, присылали нам заявки, видео с выступлений и приглашали на свои живые тренинги.
Мы также обратились к провайдерам, которые проводят корпоративные и открытые семинары и тренинги в городах и предложили им высказаться на тему, кого из бизнес-тренеров по продажам они считают наиболее интересными и профессиональными. Эти оценки также были учтены нами.
У некоторых тренеров мы сами запросили возможность посетить очно их мероприятия, и не все ответили нам согласием. Тех, кто отказал, мы исключили из оценочных листов, потому что мы не готовы рекомендовать то, что не видели сами.
Мы опросили какое-то количество подписчиков нашего журнала и собрали их мнения.
Мы тщательно проанализировали анкеты с наших конференций и отзывы о спикерах с конференций наших коллег и конкурентов.
Мы опросили самих бизнес-тренеров на тему – кого из коллег они считают лучшими в профессии. И результаты это оценки нас особенно повеселили.
После всего вышеперечисленного мы провели глубокий анализ полученных результатов и на его основе сделали окончательный вариант списка. Который и представляем сегодня вашему вниманию.
Что делает в рейтинге Тимур Асланов, если он тоже в экспертной комиссии?
Я долго думал, включать себя в рейтинг или нет. С одной стороны я также как и все остальные его участники активно провожу открытые и корпоративные тренинги по продажам. С другой стороны – я главный редактор журнала, который публикует рейтинг, и разговоров о предвзятости не избежать. Но поскольку, как я уже писал выше, оценки ставили не только сотрудники редакции, но и большое количество сторонних экспертов, я решил, что не буду убирать свою фамилию из оценочного листа. Не стал убирать и из итогового списка финалистов. Я сам себе принципиально оценки не ставил. Это мнение наших экспертов и коллег.
Что мы оценивали?
Мы оценивали некую совокупность параметров: качество контента у бизнес-тренера, степень оригинальности этого контента, профессионализм, харизму, упаковку и так далее. В списке есть очень известные и раскрученные тренеры. Почти все они – авторы книг и методик, хотя это и не является обязательным фактором. А есть и малоизвестные широкой публике люди, но качество их контента, представленное для оценки и уровень подачи материала, который нам удалось посмотреть на видео или вживую нас покорил и мы поставили их в список.
Кто не попал в список?
Не попали многие, потому что мы ограничили список двенадцатью позициями. А достойные есть на наш взгляд. Но в жизни так всегда – либо тебе повезло, либо нет. Мы отбирали именно тех, кто проводит тренинги по продажам для продавцов или по управлению продажами для руководителей. Тех, кто работает только в смежных тематиках (например маркетинг, продвижение, лидерство и т.д.), но не ведет тренингов по продажам, мы не брали.
И еще один человек не попал в итоговую дюжину. Это Радмило Лукич. Рейтинг мы готовили с начала года и изначально Радмило был в оценочных списках и всем было понятно, что он уверенно лидирует. Ни у кого не было сомнений, что мэтр займет первое место с большим отрывом. Но, к сожалению, этому не суждено было случиться. 23 июля Радмило Лукича не стало. Мы скорбим вместе со всеми коллегами по этому великому тренеру и великому продавцу, отдаем дань глубочайшего уважения его таланту. Но ставить его в список по понятным причинам не стали. Даже обводя фамилию черной рамкой.
И в итоге у нас получилась вот такая таблица:
Рейтинг «Золотая дюжина бизнес-тренеров по продажам журнала «Управление сбытом»:
1. |
Евгений Колотилов |
|
2. |
Борис Жалило |
|
3. |
Сергей Азимов |
|
4. |
Константин Бакшт |
|
5. |
Дмитрий Ткаченко |
|
6. |
Дмитрий Норка |
|
7. |
Игорь Рызов |
|
8. |
Тимур Асланов |
|
9. |
Евгений Жигилий |
|
10. |
Николай Рысев |
|
11. |
Евгений Котов |
|
12. |
Александр Синютин |
Вот такой получился рейтинг. Понимаю, что будут обиженные и несогласные. Это удел любого рейтинга. Могу сказать лишь одно – приглашайте нас на ваши тренинги, присылайте нам ваши видео и мы включим вас в оценочные листы. Рейтинг теперь будет выходить регулярно, так что у вас есть все шансы в него попасть.
Ну а если вы задумались о том, кого пригласить в качестве тренера для своего отдела продаж, можете смело ориентироваться на наш список. И отличных нам всем продаж!
Уважаемый гость!
Благодарим за визит на наш сайт жалило.рф!
В честь нашего знакомства мы дарим Вам подарок: сборник статей для руководителей и один из видео или аудиотренингов Бориса Жалило.
Ссылки для просмотра мы вышлем Вам сразу на указанную Вами электронную почту.
Будем рады встрече на тренингах Бориса Жалило!
Ваши,
Команда Solutions2b и Борис Жалило