Вы постоянно активно ищете возможности и решения для роста бизнеса и объема продаж

Хотите избежать ряда ошибок и получить проверенные гарантированно работающие инструменты от консультанта-практика

Понимаете, что ошибки в стратегии и планах развития и продаж обходятся Вашему бизнесу в миллионные суммы

КАК УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМ ПРОДАЖ ВАШЕГО БИЗНЕСА?

Скачайте простую
программу действий от Бориса Жалило
по увеличению объема продаж Вашего бизнеса

РОСТх1024

Хотите увеличить продажи по ключевым показателям, систематизировать и масштабировать продажи

Собственники бизнеса
Предприниматели
Руководители компаний
Коммерческие директора
Руководители отделов продаж
Руководители отделов маркетинга

Выстроите прозрачную управляемую систему продаж, которая жизнеспособна практически в любых экономических условиях и обеспечит стабильный рост показателей

В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА ВЫ:

РОСТ х1024

- Выстроите прозрачную управляемую систему продаж, которая жизнеспособна практически в любых экономических условиях и обеспечит стабильный рост показателей;

- Проанализируете текущее состояние бизнеса, найдете Источники роста (DNA), определите, на чем бизнес недополучает продажи (Участки Недопродаж) и недозарабатывает прибыль (участки Недозаработанной прибыли), возможности повышения стоимости бизнеса, определите возможности, направления и Точки Роста. На основании данного анализа: доформулируете стратегические Цели роста на 2023-2025;

- Проанализируете и скорректируете/доформируете текущую Систему показателей (KPI) результативности, эффективности, активности;

- Проанализируете ограничивающие и ресурсные убеждения, ценности, привычки, нормы. Определите, что требует корректировки, и что для этого нужно;

- Сделаете оценку 3 основных ресурсов бизнеса: Клиентскую базу, Ассортиментную матрицу, Ключевой персонал и сформулируете задачи по изменениям;

- Сделаете оценку и скорректируете Систему планирования и контроля в компании, существующие планы продаж, бюджеты;

- На основании всего перечисленного – проработаете План продаж 2023 и сформируете план изменений на 2023 год для повышения темпов роста продаж и прибыли;

ПРОГРАММА тренинга:

блок 1: БАЗИС ДЛЯ РОСТА: АПГРЕЙД УПРАВЛЕНЧЕСКОГО МЫШЛЕНИЯ. ПОТЕНЦИАЛ БИЗНЕСА

11:00-12:30 Анализ витальности, ценности и масштабируемости бизнеса. Поиск новых денег в старом бизнесе: участки, на которых бизнес недозарабатывает и теряет. Возможности роста. Источники конкурентоспособности

БЛОК 2: АПГРЕЙД ЦЕЛЕЙ И ПЛАНОВ. СИСТЕМА КРi БИЗНЕСА. РЕСУРСЫ

12:30-13:30 Перерыв на обед, нетворкинг участников

формат работы активный:

Интерактивные мини-лекции, индивидуальные задания по закреплению, работа в парах, тройках, командах, выполнение иллюстрационных и закрепляющих упражнений.
В процессе тренинга инструментарий будет проиллюстрирован на ситуациях участников с учетом специфики бизнеса и конкретных запросов.

13:30-16:10 Анализ 3 основных ресурсов бизнеса. КЛИЕНТСКАЯ БАЗА – масштабирование входа, развития клиентов, масштабирование ядра; План работы по повышению их уровня, фокусировке и повышению отдачи от единицы

ОЧНАЯ ЧАСТЬ:

блок 3: РЕСУРСЫ: АССОРТИМЕНТНАЯ МАТРИЦА и ПЕРСОНАЛ

БЛОК 4: МАРКЕТИНГ И ОБЕСПЕЧИВАЮЩИЕ ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ. ПЛАН УЛУЧШЕНИЙ 2023

16:10-17:40 Перерыв на кофе и нетворкинг участников, фотосессия с тренером

17:40-18:00 Ответы на вопросы и завершение тренинга

В течение тренинга запланирована пошаговая передача технологий для внедрения в Вашем бизнесе в течение года, интерактивная работа с группой, Ваша групповая работа с коллегами из Вашего бизнеса и других бизнесов для обсуждения ситуации и требуемых изменений.

По каждой из целей и задач будут переданы чек-листы для оценки и рекомендованные схемы для внедрения

+ДИСТАНЦИОННАЯ ЧАСТЬ:

Участники получают большое количество чек-листов и схем для проработки, для диагностики своего бизнеса. На основании диагностики участники разрабатывают План улучшений и План роста на 2023 год. Для обсуждения этих планов участники собираются через 2 недели после тренинга на дополнительной зум-сессии.

После тренинга участники смогут в течение месяца задавать вопросы тренеру и коллегам в групповом чате, а также будет проведена зум-встреча через 2 недели для обсуждения возникших вопросов

Для лучшего восприятия большей части инструментария и более результативного внедрения рекомендуется участие от каждого бизнеса двоих и более руководителей (Владелец + Директор по продажам + РОП);

научитесь предотвращать и преодолевать возражения и превращать их в сделки

увеличите конверсию в сделку

увеличите средний чек

увеличите объем продаж при том же количестве звонков и встреч

ПРОГРАММА тренинга:

блок 1: ФУНДАМЕНТ ДЛЯ РОСТА: АПГРЕЙД МЫШЛЕНИЯ. САМООРГАНИЗАЦИЯ. САМОМОТИВАЦИЯ

11:00-12:30 От чего зависит результативность в продажах. Структура клиентов. Структура диалога. Типовые ошибки менеджера и их последствия. Отличие функционала менеджера и его образа мышления в различных продажах. Лайфхаки самоорганизации и самомотивации в продажах. Ограничивающие и ресурсные убеждения и привычки в продажах;
ДИАГНОСТИКА КЛИЕНТА. Структура потребностей клиента. Цепочки вопросов для выявления, уточнения и формирования потребностей. Ситуационные и проблемные вопросы. Использование техники СПИН. Сигналы для определения особенностей восприятия информации, поведения, мотивации, принятия решений клиентами

БЛОК 2: ИНСТРУМЕТАРИЙ УПРАВЛЕНИЯ КЛИЕНТОМ

12:30-13:30 Перерыв на обед, нетворкинг участников

формат работы активный:

Интерактивные мини-лекции, индивидуальные задания по закреплению, работа в парах, тройках, командах, выполнение иллюстрационных и закрепляющих упражнений.
В процессе тренинга инструментарий будет проиллюстрирован на ситуациях участников с учетом специфики бизнеса и конкретных запросов.

13:30-16:10 Как включить внимание, сформировать интерес, завоевать симпатию и доверие. Как управлять клиентом в диалоге, его вниманием, направлением диалога, эмоциями, мыслями, решениями. Экологичные методы программирования клиента: ярлыки, предсказания, программирующие утверждения, отключение критической оценки. Работа с ценой

ОЧНАЯ ЧАСТЬ:

блок 3: ДИФФЕРЕНЦИРОВАННЫЕ ПРОДАЖИ

БЛОК 4: УБЕДИТЕЛЬНАЯ АРГУМЕНТАЦИЯ

16:10-17:40 Перерыв на кофе и нетворкинг участников, фотосессия с тренером-консультантом

17:40-18:00 Баланс рациональной и эмоциональной аргументации. Использование ситуационных аргументов. Технология консультационных экспертных продаж. Требования к качеству аргумента и основные ошибки аргументации. Примеры аргументов по товару/услуге, компании, аргументации цены, аргументация ценности, аргументация срочности. Практикум аргументации

+ДИСТАНЦИОННАЯ ЧАСТЬ:

ZOOM-сессия 1: ПРАКТИКУМ ПО ОТРАБОТКЕ И ОБСУЖДЕНИЮ ИНСТРУМЕНТАРИЯ АРГУМЕНТАЦИИ И ОТВЕТОВ НА ВОЗРАЖЕНИЯ (1,5 часа)

ZOOM-сессия 2: Обсуждение результатов внедрения инструментария тренинга и ответы на вопросы. Разбор ситуаций участников (1-1,5 часа)

В течение тренинга запланирована интенсивная интерактивная работа тренера и группы, индивидуальные и групповые упражнения. Практические упражнения используют примеры участников, адаптированы к отраслям и специфике бизнеса и продаж участников;

По каждому из блоков компетенций будет предоставлен доступ к материалам, тесту для самооценки, чеклистам для самооценки и улучшения практики продаж;

После тренинга участники смогут в течение месяца задавать вопросы тренеру и коллегам в групповом чате, а также будут проведены зум-встречи через 1 и через 2 недели для обсуждения возникших вопросов

Для обеспечения результативных улучшений обязательно участие в тренинге руководителя отдела продаж и всех или, как минимум, 2 менеджеров по продажам. При этом важна заинтересованность участников (и руководителя, и менеджеров) в повышении своих показателей продаж

Сигналы для определения особенностей восприятия, мотивации, поведения, принятия решений. Использование дифференцированных аргументов и мотивации клиента. Особенности работы с разными типами клиентов

ПРЕОДОТВРАЩЕНИЕ И ПРЕОДОЛЕНИЕ СОПРОТИВЛЕНИЯ В ПРОДАЖАХ

Основные причины возражений. Инструментарий работы с отговорками, эмоциональными возражениями, сопротивлением, контентными возражениями, откладываниями, отказами. Лайфхаки преодоления возражений с помощью управления фокусом внимания клиента. Предотвращение и предвосхищение возражений. Предотвращение возражений при повторном контакте

ПОЧЕМУ СТОИТ ОБРАТИТЬСЯ К ЭКСПЕРТУ

ОПЫТ ЭКСПЕРТА

РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ ВАС

За 26 лет Борис Жалило провел более 230 консалтинговых проектов роста продаж и прибыли, проектов аудита отдела продаж, более 4 000 открытых и корпоративных тренингов в России и 17 странах мира

Опыт Бориса Жалило позволит сэкономить время и деньги на ошибках, снизить нерезультативные затраты, увеличить выручку, поднять рентабельность продаж, систематизировать и масштабировать продажи

КТО С ВАМИ БУДЕТ РАБОТАТЬ:

БОРИС ЖАЛИЛО

консалтинговых проектов роста продаж и прибыли

Самый титулованный бизнес-тренер России
в сфере продаж (в ТОП в 21 рейтинге)
Входит в 10 лучших тренеров России по продажам
Входит в 25 восходящих тренинговых звезд США
Бизнес-тренер года 2016-2021
Золотой тренер СНГ
Входит в "Золотую Дюжину" бизнес-тренеров по продажам

лет опыт
в продажах
и переговорах

корпоративных тренингов ежегодно

Лучший бизнес-тренер России
по продажам (в ТОП в 21 рейтинге)

Успешный практик, экс-директор
по стратегическому развитию
компании ПЭК

Практикующий переговорщик

Опыт управления бизнесом (проектов) в 15 странах мира

Автор 11 книг, 170+ статей

Разработал и масштабировал стратегии в следующих отраслях: логистика, дверной и мебельный бизнесы,
продажа промышленного оборудования, банковский бизнес (В2В и В2С), консалтинг, образовательный и тренинговый бизнесы, издательство книг, дистрибуция FMCG

Кандидат экономических наук

Международный бизнес-консультант

лет в профессии
17 стран
200+ городов

АВТОР МЕТОДИК И КОНСУЛЬТАНТ-ПРАКТИК

Отзывы участников:

ВЫБЕРИТЕ ВАШ ФОРМАТ участия:

При участии нескольких сотрудников от Вашей компании свяжитесь с нами, чтобы узнать индивидуальные условия "командного участия"