ПРОДАЮЩАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Цели тренинга:

Повысить конверсию продаж посредством демонстрации или презентации (проекта, IT-решения, промышленного оборудования, сложных товаров или услуг)

В программе тренинга:

1. Многовекторные EDO/МОМ-цели презентации/демонстрации клиенту. Обязательные и желательные роли клиентов, участвующих в презентации;
2. Ожидания клиентов от презентации и структура технических, ситуационных и эмоциональных потребностей, которые нужно удовлетворить в процессе и в результате презентации. Сигналы и цепочки вопросов для диагностики и проверки. Особенности работы с одним, двумя клиентами и группой;
3. Как запороть презентацию: (что нельзя делать) как упустить внимание, потерять интерес, завоевать недоверие и не понравиться эмоционально – примеры;
4. Лайфхаки подготовки. Структура правильного старта. Вопросы для квалификации слушателей. Управление временем выступления;
5. Фишки «wow-формата». Инструменты вовлечения и управления аудиторией, управление впечатлением. Что делать, чтобы запомниться;
6. Как результативно использовать визуализацию: демонстрацию товара, подготовленные слайды и распечатки. Правильная структура, оформление, наполнение слайда и всей презентации;
7. Как правильно сформулировать призыв к действию и использовать его в течение и в конце выступления, не вызывая раздражения или привыкания;
8. Практикум: отработка презентации каждым участником;