БУСТЕР ПРОДАЖ

Цели тренинга: Активизация и повышение продаж за счет роста конверсии и средней суммы сделки

Программа тренинга:

(набор инструментов для повышения конверсии и объема продаж)

1. В каких триггерных ситуациях у клиента есть интерес к сотрудничеству и покупке? Вопросы для выявления триггерных ситуаций и включения интереса даже холодного клиента;

2. Дифференцированные ценностные аргументы на каждом из уровней лестницы Ханта (теплоты) для новых и повторных клиентов;

3. Как усилить убедительность аргумента для рациональных и эмоциональных клиентов: инструментарий;

4. Методы продажи цены: практикум по 10 основным техникам;

5. Речевые модули для превращения ценового торга в многовекторный. Практикум торга;

6. Когнитивные искажения клиента: как нейтрализовать и использовать?

7. Как пробиться сквозь туман сомнений клиента: проверенные методики, отработка фраз для использования;

8. Речевые модули для обработки заблуждений клиента: относительно важности, срочности, качества товара/услуги, цены;

9. Что делать, если клиент манипулирует: виды минипуляций, способы реакции и нейтрализации;