Осторожно, сделки закрываются! (дожим на 100%)

Не все сделки в продажах закрываются успешно. На новом тренинге Бориса Жалило Вы проанализируете причины срыва и незакрытия Ваших сделок, и постараетесь их устранить. Проработаете сильные дифференцированные аргументы срочности, убедительные фразы для закрытия сделки, речевые модули для преодоления возражений.

Поднимите конверсию своих продаж и устраните большинство причин незакрытия сделок. Дожимайте до 100% своих продаж, делайте клиентов счастливее, а себя богаче!

В программе тренинга:

1. Причины, по которым менеджеры не закрывают сделки. Новые стандарты для устранения организационных причин. Самооценка и способы устранения внутренних причин - ограничивающих убеждений;
2. Причины, по которым клиенты откладывают решение. Способы ускорения продажи и устранения откладываний. Ответы на возражения «я подумаю», «нужно изучить/обдумать/посоветоваться», «сравню с другими вариантами», «нужно согласовать» и другие фразы-откладывания;
3. Дифференцированные аргументы срочности сделки: работающая схема и практикум. Чеклист для оценки аргумента;
4. 19 способов и работающие фразы для закрытия сделки;
5. Практикум дожима сделки: диалоги с использованием фраз для закрытия, аргументов срочности и ответов на откладывающих возражений;
6. Упражнения и задания для внедрения инструментария тренинга;
7. Ответы на вопросы участников и разбор ситуаций. Завершение тренинга.

Формат тренинга – интенсивный интерактив с отработкой фраз и рабочих диалогов.