Чтобы узнать дату проведения открытого тренинга в Вашем городе, организовать тренинг в Вашем городе, или заказать корпоративный тренинг в Вашей компании, пишите на bz@solutions2b.com
1. Чем формат жестких переговоров отличается от обычных? Что делать, если партнер по переговорам демонстрирует незаинтересованность в сотрудничестве? Как продемонстрировать свою жесткую позицию и инициировать жесткий формат переговоров? Как перехватить управление в жестких переговорах, инициированных партнером?
2. Подготовка к переговорам: анализ интересов сторон, подготовка EDO и ZOPA, подготовка сценариев, аргументов и ответов. Психологическая подготовка к жестким переговорам;
3. Сигналы для считывания особенностей участников переговоров (мотивации, особенностей восприятия информации и поведения, стиля ведения), прогнозирование поведения и поиск рычагов для управления;
4. Как распознать и блокировать манипуляции в переговорах. Примеры основных манипуляций, и способы их нейтрализации;
5. Кейс: переговоры с дистрибьютором, нарушающим правила; Отработка этапа подготовки и сценариев ведения переговоров;
6. Упражнения для тренировки уверенности и самоконтроля в процессе переговоров. Анализ своих слабых и сильных сторон, упражнения для развития компетенций, требуемых для победы в жестких переговорах;
7. Ответы на вопросы участников, обсуждение ситуаций, подведение итогов;
Вы можете заказать тренинг в корпоративном формате для своей компании. Он будет проводиться на Вашей территории (в офисе или в любом другом удобном для Вас месте). Все расходы по организации, проведению и оборудованию тренинга несет заказчик. Стоимость зависит от количества дней обучения, уровня сложности подготовки корпоративной программы обучения, количества обучаемых и некоторых других факторов. Чтобы узнать более подробно нажмите "Заказать в корпоративном формате" и заполните свои контактные данные. Мы с Вами свяжемся.
Уважаемый гость!
Благодарим за визит на наш сайт жалило.рф!
В честь нашего знакомства мы дарим Вам подарок: сборник статей для руководителей и один из видео или аудиотренингов Бориса Жалило.
Ссылки для просмотра мы вышлем Вам сразу на указанную Вами электронную почту.
Будем рады встрече на тренингах Бориса Жалило!
Ваши,
Команда Solutions2b и Борис Жалило