Вы100%вка: Как получить максимальный результат от участия в выставке

Цели и задачи тренинга:

• Повысить результативность и эффективность участия в выставках (ROI);
• Рассмотреть матрицу целей участия в выставке (полноценного участия или посещения), научиться ставить измеримые конкретные цели и задачи участия, по новым и старым клиентам;
• Научиться планировать участие в выставке, изучить чеклист необходимых действий по подготовке участия;
• Изучить и адаптировать для себя чеклист  оперативных действий после выставки, повышающих конверсию контактов до 80-90%, и возврат на инвестиции в несколько раз
• Научиться планировать и оценивать ROI участия в выставке (краткосрочный и долгосрочный);
• Повысить количество добытых квалифицированных новых контактов на выставке на 50-1000%, количество ценных контактов со старыми активными и неактивными клиентами в несколько раз;
• Повысить профессионализм и уровень контактов с клиентами на стенде и вне стенда, объем, качество и комплексность добытой от клиентов информации для дальнейшей проработки;
• Снизить себестоимость участия в выставках (требуемые затраты) за счет повышения эффективности участия;

В программе тренинга:

1. Возможные цели участия в выставке (полноценного участия и посещения). Матрица целей участия, и ее использование для планирования участия. ROI участия – планирование, оценка и повышение.
2. Планирование участия в выставке и чеклист необходимых действий по подготовке участия для обеспечения гарантии результативности; С кем, сколько, как, и с какими целями нужно назначить встречи на выставке;
3. Работа на выставке: как добыть в разы больше квалифицированных новых контактов во время выставки. Цели и задачи контактов со старыми активными и неактивными клиентами;
4. Работа на стенде: какими действиями привлекать целевой трафик на стенд, как привлекать внимание и формировать интерес, общаться с клиентом, добывая нужную информацию; как квалифицировать клиента; какими фразами диагностировать потребности и их срочность, а также перспективность клиента; как презентовать компанию/решения/коллекцию/товарные позиции чтобы вызвать интерес и запомниться; как справляться с ключевыми отговорками и возражениями; как договориться о сделке прямо на выставке;
5. Упражнения по отработке правильной практики работы на стенде; чеклист «вы100%вка»;
6. Секреты результативного экспресс-общения со старыми и новыми клиентами во время выставки;
7. Проработка контактов после выставки с максимальным КПД: правила обработки контактов и организации прозвона; правильные скрипты звонков; чеклист монетизации выставки;
8. Подведение итогов и план внедрения;

Формат тренинга:

В открытом формате тренинг проводится в двухдневном формате: первый день для руководителя, планирующего и готовящего участие компании в выставке, второй день для менеджеров, которые будут работать непосредственно на выставке и после выставки (дальнейший прозвон и встречи с контактами с выставки), вместе с руководителем.

В корпоративном формате тренинг проводится в двухдневном или однодневном формате. В тренинге принимают участие все сотрудники компании, которые непосредственно участвуют в выставке, а также принимают участие в подготовке выставки.