Чему и как обучать менеджеров проДАж

Тренинги продаж набили оскомину, но менеджеры как не умели продавать и повышать свои продажи, так и не умеют? На мастер-классе будет предложен авторский подход и набор технологий, за счет которых можно будет добиться от продажников нужных знаний и умений, приводящих к требуемым действиям и желаемым результатам.

После этого мастер-класса, Вы не будете больше тратить ни копейки на обучение!​

Найдёте ответ на вопросы: что делать, если нет бюджета на обучение? Какую задачу и как ставить тренеру, а также как измерить результативность обучения и возврат на инвестицию?

Сможете обеспечить необходимый уровень знаний и умений сотрудников отдела продаж за 1-3 месяца, в зависимости от сложности Ваших продаж, а допустить к работе сможете новичка уже в первый день (первые результативные звонки в первый день, первые результативные встречи во второй день!)

Обеспечите самообучение и постоянное развитие сотрудников, а также обучение силами руководителей, с минимальными усилиями и затратами.

Организуете передачу знаний и умений от ветеранов молодым сотрудникам, сделаете работающую систему управления знаниями и умениями (knowledge management).

Для кого будет полезен это мастер-класс и почему?

- Для руководителя отдела продаж – чтобы определить, что должно знать и уметь подчиненные, и обеспечить это с помощью предоставленного инструментария.

- Для корпоративного тренера – чтобы сделать свою работу более системной, расширить взгляд на свои тренинги, сделать их системными и бизнес-ориентированными.

- Для руководителя учебного центра – для пополнения своего инструментария.

- Для HR-специалиста – для четкого понимания того, какие планы обучения и программы обучения нужны компании, как выбирать тренера и какие требования предъявлять к нему и программе при заказе корпоративного обучения.

- Для руководителя и собственника (в малом бизнесе), для которого важно, чтобы продажи зависели не от него, а успешно делались отделом продаж.

В программе мастер-класса:

• Как прекратить тратить деньги на обучение и начать инвестировать
• 8 возможных целей/задач обучения продажников и их комбинация. Постановка измеримых целей перед программой обучения и оценка результативности обучения и ROI
• 4 группы знаний и умений, которые необходимы менеджеру по продажам для успешных продаж, и возможные каналы и способы их получения
• Комбинация внешнего и корпоративного обучения, наставничества и самообучения. Роли всех действующих лиц, от которых зависит развитие персонала и рост продаж
• Требования к программам обучения и тренеру
• Как обучать без бюджета, обеспечить самообучение и постоянное развитие?
• Простая технология наставничества и инструментарий коучинга для руководителя
• Система управления знаниями и умениями (knowledge management) с помощью смартфона и YouTube. Система эталонов (фото, аудио, видео)