Охота на прибыль

Участники бизнес-практикума:

Команда руководителей

Что дает бизнес-практикум:

1. Самоанализ, хорошую встряску, выводы по взаимодействию между функциями и подразделениями, командообразование
2. Свежие идеи «доски приборов» для контроля бизнеса и отдельных подразделений
3. Опыт принятия просчитанных системных стратегических, маркетинговых, финансовых, производственных, логистических, кадровых решений в условиях жесткого конкурентного рынка
4. Возможность поэкспериментировать в смоделированной бизнес- среде и сделать выводы по своей практике планирования, контроля, руководства
5. Более четкое и глубокое знание факторов, влияющих на конкурентоспособность и прибыльность бизнеса
6. Яркий эмоциональный опыт азартного бизнес-квеста, который в нужный момент будет вспоминаться и подсказывать решение

Формат проведения:

В течение работы участники не слушают лекции, а выполняют пошаговые задания в смоделированной среде конкурентного рынка, принимая управленческие решения на основании предоставленной информации. По принятым решениям предоставляется обратная связь. Квест-формат не только наиболее динамичный и увлекательный формат тренинга, но и наиболее результативный, поскольку человек лучше всего понимает и запоминает то, что делает сам, а не то, что ему рассказали и показали. Квест-формат и командная работа в течение всего тренинга над принятием бизнес-решений дает великолепный командный эффект, который будет легко перенесен в работу.

Программа тренинга:

Шаг 1: Разминочные упражнения для «разогрева принимающих решения органов».

Шаг 2: Краткое знакомство, распределение на команды.

Шаг 3: Командное экспресс-упражнение для самоанализа практики и проблем управления «Вавилонская Башня». Краткое обсуждение выводов и рекомендаций.

Шаг 4: Обсуждение концепции Управляемости бизнеса и подхода Управления по показателям. Модели «Денежный мешок», «Управление факторами».

Шаг 5: Ознакомление с первой бизнес-моделью: данные о динамике рынка и конкурентах, финансовая отчетность, структура себестоимости, производственные мощности, запасы, снабжение, кадры.

Шаг 6: Работа в командах: факторный анализ, разработка системы показателей, разработка стратегии развития бизнеса и маркетинговой стратегии, разработка годового плана работы.

Шаг 7: Принятие официальных решений в командах по периодам квеста. Ввод данных в компьютерную модель. Распечатка и краткое обсуждение результатов. Контроль по показателям. Корректировка плана. Принятие решений по следующим периодам на основании предыдущих результатов и выводов.

Шаг 8: Обсуждение финальных результатов: прибыль, объемы продаж, балансовая стоимость бизнеса, конкурентные позиции, мощности и потенциал, анализ показателей, результативности стратегии и реалистичности плана. Обсуждение выводов и подведение итогов. Награждение победителей по прибыли.

Шаг 9: Упражнение для самоанализа практики и проблем управления «Бумашня». Краткое обсуждение выводов и рекомендаций.

Шаг 10: Обсуждение концепции многофакторного управления с учетом риска; Ознакомление с бизнес-моделью: данные о структуре и динамике рынка, товарной и ценовой политике, особенностях каналов дистрибуции, данные о конкурентах, финансовая отчетность, структура активов и пассивов управляемой компании, структура себестоимости, производственные мощности, возможности для развития и расширения, управление запасами, снабжение, практика работы с персоналом, особенности маркетинговой активности предприятия: исследования, инновации, продвижение, работа с дистрибуционными каналами.

Шаг 11: Работа в командах: факторный анализ, разработка системы показателей, разработка стратегии развития бизнеса и маркетинговой стратегии, разработка двухлетнего и годового плана работы. Итерационное планирование.

Шаг 12: Принятие официальных решений в командах по периодам квеста. Ввод данных в компьютерную модель. Распечатка и краткое обсуждение результатов. Контроль по показателям. Корректировка плана. Принятие решений по следующим периодам на основании предыдущих результатов и выводов.

Шаг 13: Обсуждение финальных результатов: прибыль, объемы продаж, динамика рынка (цены, ассортиментная политика, конкурентные войны, практика работы с дистрибьюторами, практика продвижения), балансовая стоимость бизнеса, конкурентные позиции, мощности и потенциал, анализ показателей, результативности стратегии и реалистичности плана. Ошибки и находки. Обсуждение выводов и подведение итогов. Награждение победителей по прибыли и другим показателям.

Шаг 14: Командные проекты: проведение аналогий с бизнесом компании: система показателей, факторный анализ, взаимодействие, стратегия, практика планирования и контроля, особенности принятия решений. Презентация результатов командной работы. Фиксация проблем и направлений для совершениствования. Индивидуальный и общий планы внедрения. Анализ командного взаимодействия в процессе квеста: распределение ролей, принятие решений, стиль руководства.

Шаг 15: Подведение итогов тренинга. Обсуждение обратной связи по результатам и финальный «бокал шампанского».