Маркетинг, направленный на рост проДАж и прибыли

Целевая группа:

В программе семинара:

• Отдел маркетинга и отдел продаж: Возврат отделу маркетинга ведущей роли. Бизнес-роли маркетинговой фукнции и круг внутренних клиентов. Взаимодействие с продажами, производством, закупками Мобилизация всех маркетинговых усилий на рост продаж и стабилизацию бизнеса. Уровни влияния маркетинга на рост продаж
• «Зоны прибыльности» маркетинга, и условие, при котором маркетинг приносит прибыль. Управление маркетингом по показателям
• Концепция маркетинговой безопасности. Соотношение стабильности и роста в бизнесе
• Матрица возможностей роста. Маркетинговые возможности и функции в каждом из квадратов матрицы. Расширение рамок бизнеса. Расширение круга значимости и круга влияния. Традиционный и креативный подходы к развитию и расширению бизнеса и увеличению продаж. Амбициозность целей и понятие мобилизации. Поиск бизнес-возможностей и достижение открытости бизнес-систем к капитализации появившихся возможностей (адаптивности)
• Прагматическая доля рынка (измерение и целевой показатели роста). 8 показателей управления продажами и роль маркетинга
• Инструментарий фильтрации бизнеса. Корректировка ассортиментной, ценовой и других политик
• Изменения в ценообразовании. Изменения в подходах к качеству товара и сервиса. Удовлетворение экономических и эмоциональных потребностей клиента. Сколько весит конкурентное преимущество? Принцип «продавать дорого!» и обоснование цены. Способы повышения цены. Эмоциональный базис и «татранский чай». Правильные подходы к скидкам
• Конструктор конкурентных преимуществ и отстроек. Маркетинговая поддержка активных продаж, обеспечение пассивных продаж, организация «фермерских усилий» маркетинга с учетом стоимости ЖЦК. Участие отдела маркетинга в создании учебника продаж. Проработка аргументов, возражений и ответов на возражения для отделов продаж
• Особенности взаимодействия с отделом продаж. Сбор и получение маркетинговой информации силами отдела продаж. Использование существующего «информационного клада». Реализация маркетинговых программ с вовлечением отдела продаж. Особенности дистанционного взаимодействия с филиалами
• Отслеживание результативности усилий по рекламе и продвижению. Анализ рентабельности маркетинговых усилий. Адаптация маркетинговых усилий к типам клиентов. Использование особенностей типов в рекламе, продвижении, акциях, рекламных образах и текстах

Форма проведения:

Тренинг проходит в очень быстром, динамичном темпе, включает интерактивные лекции, использование мозговых штурмов, метафорических и провокационных упражнений, игровых метафор. Форма работы поможет участникам генерировать массу новых релевантных для своего бизнеса идей и решений. Автор поможет адаптировать идеи и инструментарий к бизнесам, представители которых принимают участие в тренинге.

Этот тренинг подробно знакомит с 7 маркетинговыми инструментами, за счет которых автор повышал объемы продаж ряда компаний во многих странах с 1996 года. В семинар включены как те инструменты, которые обсуждаются на легендарном управленческом тренинге «Прорыв в продажах!», так и инструментарий, который до сих пор не публиковался на тренингах.