Шпаргалка проДАж
часть 2

Продажи — это не о товаре. Это о человеке.
А значит, чтобы продавать больше и легче, нужно говорить с каждым клиентом на его языке.

Во второй книге бестселлера «Шпаргалка проДАж»

Борис Жалило раскрывает технологию дифференцированных продаж — авторский подход, который позволяет адаптировать стиль общения, аргументы и поведение к особенностям поведения, восприятия информации, мотивации, принятия решений каждого клиента.

В книге:

- Простая и чёткая классификация клиентов по 4 типам (ЭУ, НУ, НН, ЭН)
- Сигналы, по которым легко и быстро распознать тип поведения клиента и его особенности
- Подробные рекомендации: что говорить и чего избегать, как убеждать и как работать с возражениями каждого типа
- Готовые скрипты, фразы, стратегии — на все ключевые ситуации в продажах
- Мощный инструмент, который превращает вашу продажу в результативную

Эта книга — не просто продолжение, а следующий уровень мастерства для тех, кто хочет продавать не "всем одинаково", а точно в цель — находя ключик к каждому клиенту.

Подходит для:
- Руководителей и собственников бизнеса
- Менеджеров по продажам и закупкам
- Всех, кто ведёт переговоры, убеждает и хочет добиваться своего

Управляйте в продажах и переговорах вниманием, эмоциями и решениями клиентов.
Говорите с каждым так, чтобы он сказал «Да!»

Содержание:

«Шпаргалка проДАж» 2 часть

1. Предисловие
2. 4 типа клиентов    
3. Как распознать тип клиента?
4. О чем с ними говорить и о чем с ними не говорить...     
5. Слова-бальзам и запрещенные слова
6. Что еще нужно учитывать в работе с различными типами? Рекомендации...    
7. Дифференцированные АВС-аргументы        
8. Коллекция АВС-аргументов
9. Дифференцированные ответы на возражения     
10. Коллекция дифференцированных ответов на возражения       
11. И снова... Заключительные рекомендации       

Формат – А5, твердый переплет;
Количество страниц – 82;
Издатель – Гриф и К;
Автор – Борис Жалило