Прорыв х1024 Продолжение

Как превратить объем продаж в прибыль?

(Системный апгрейд бизнеса и технология прозрачного управления результатами)

У Вас прозрачные и управляемые продажи? Прозрачные – значит Вы можете легко их спрогнозировать, четко знаете за счет чего можно их повышать, и повышаете. Управляемые – значит Вы не сильно зависите от колебаний сезонности и экономической ситуации на рынке.

Ваши цели растут не менее чем на 25% в год и планы продаж выполняются?

С ростом продаж растет и сумма прибыли, и рентабельность?

Сегодняшний объем продаж может стать суммой получаемой Вами прибыли?

Перечисленное не только возможно, но и не очень сложно, если выстроить в Вашем бизнесе Систему Роста ПроДАж и Систему Роста Прибыли, которые автор успешно внедряет в 14 странах мира.

Сколько времени и какие ресурсы Вам для этого нужны? Получите подробную программу действий на мастер-классе Бориса Жалило в Красноярске __ марта 2016 года.

Задумайтесь о росте в 1024 раза! И помните! 2-3 года интенсивной работы легко заменят Вам один день этого мастер-класса…

Содержание семинара:

1. Вступление: система управления событиями и состояниями для человека и для бизнеса. Технология мобилизации и фокусировки;
2. Структура объема продаж и прибыли: источники роста, источники стабильности, источники проблем и ограничители (4 основных вида анализа). Технология управления ассортиментом;
3. Структура клиентской базы: о чем говорит соотношение продаж новым и старым клиентам, каким оно должно быть, и как им управлять? Управление себестоимостью продажи, длительностью продажи, длительностью жизненного цикла клиента, ценностью клиента (LTV);
4. Снижение себестоимости клиента и повышение рентабельности продаж, средней суммы сделки, оборота по клиенту. Технологии повышения процента повторных продаж, процента лояльных клиентов, процента продаж по рекомендациям;
5. Предпосылки для Прорыва х 1024. Программа превращения суммы оборота в сумму прибыли. Устранение барьеров, мешающих прорыву. Система стабилизации роста;  
6. Апгрейд или тюнинг отдела продаж для обеспечения прозрачности и управляемости продаж: система быстрого отбора и результативного ввода в должность; прозрачные задачи, планы, отчеты менеджера; векторный анализ (и корректировка) системы мотивации и оплаты; аудит и оценка персонала; шаги по обеспечению контрастности работы и преодолению лени и отговорок сотрудников;
7. Внедрение: План ближайших действий по внедрению (5 недель), План прироста за счет роста конверсии потенциальных клиентов в новые, активные, лояльные, роста средней суммы сделки и оборота по клиенту (5 месяцев). План превращения сегодняшнего оборота в сумму прибыли посредством роста продаж И роста рентабельности (за 3-5 лет);
8. Подведение итогов и закрепление результатов семинара.

Форма проведения:

Тренинг проходит в очень быстром, динамичном темпе, построен на сочетании интерактивных лекций и активной работы аудитории (командной работе, использовании мозговых штурмов, метафорических и провокационных упражнений, игровых метафор). Форма работы поможет участникам генерировать массу новых релевантных для своего бизнеса идей и решений. Автор поможет адаптировать Систему роста продаж к каждому бизнесу, представители которого принимают участие в тренинге.