Авторская Школа Бориса Жалило для Тренеров

(длительность 5 месяцев)

Универсальная часть состоит из 3 этапов: (1 месяц)

Этап 1: Четырехдневный технологический тренинг;

Этап 2: подготовка каждым участником тренинга 30-40-минутного тренинга по заданной схеме, выстроенного из переданных во время первого этапа инструментов; (требуется 1-2 недели)

Этап 3: двухдневный тренинг, который состоит из 30-40-минутных тренингов участников, с оценкой и обратной связью от Бориса Жалило;

Часть, посвященная обучению продажам, состоит из 4 этапов (3 месяца+1 месяц промежуток между универсальной и данной частями)

Этап 4-7: (для тренеров, которые корпоративно обучают отделы продаж) «Продажи: Школа Тигра» - тренинг для тренеров

Полная программа «Продажи: Школа Тигра» состоит из 3х двухдневных блоков: обучения продукту, обучения технологии работы, обучения технике продаж и переговоров. Все 3 блока (с материалами, упражнениями, слайдами) будут переданы за 3 двухдневных встречи (этапы 4-6) с промежутками для того, чтобы тренеры смогли попробовать провести полученные первые блоки в своих компаниях. Через месяц после передачи последнего блока будет проведена консультационная однодневная встреча для ответа на возникшие вопросы, разбора проблемных ситуаций.

Итого 13 тренинговых дней

Содержание трехдневного технологического тренинга универсальной части:

1. Инструменты для начала тренинга: способы привлечения внимания, формирования интереса, вовлечения в процесс, выравнивания статуса группы, центрации группы на тренере, формирования статуса тренера, завоевания симпатии, снятия первичного стресса участника, знакомства участников, завоевания доверия, повышения уровня энергии, формирования нужного темпа;
2. Инструменты включения и фокусировки внимания и повышения уровня энергии участников в процессе работы, после перерывов; разминки;
3. Способы завершения тематических блоков, способы завершения тренинга;
4. Способы деления на группы, тройки, пары, выбора лидера группы, выбора отвечающего на вопрос/презентующего;
5. Структура тренинга: начало, средина, завершение; график работы; структура каждого временного блока; структура каждого тематического блока;
6. Способы обучения: соотношение лекций, диалога, презентации, разминок, игр, рабочих упражнений, симуляций, кейсов, использования технических средств;
7. Виды упражнений и игр: (разминки и энерджайзеры, упражнения для фокусировки внимания на вопросе/проблеме, для запоминания информации, зеркало для анализа существующего опыта участника, иллюстрация метода/технологии, для формирование умения/приобретения навыка/опыта; для тестирования предыдущих знаний/умений;
8. Рабочие технологии и рекомендации: использование флипчарта тренером и участниками; использование PowerPoint; использование раздаточных материалов; использование методов модерации (карточек, точек для голосования); использование вспомогательных материалов (игрушки, и т п); использование технических средств (компьютеров, планшетов, смартфонов, кликеров)
9. Как добиться запоминания и как добиться желания попробовать;
10. Тестирование и проверка знаний и умений (до, в процессе, после);
11. Что делать до тренинга и после тренинга: Способы вовлечения участников до тренинга; способы внедрения после тренинга; технологии оценки тренинга;
12. Ответы на вопросы участников.

Бонус 1: Управление временем на тренинге (как успевать) 

Бонус 2: Работа с трудными участниками

Содержание трехэтапной программы «ПроДАжи: Школа Тигра» является ноу-хау и будет презентовано только участникам первых этапов, на основании чего они могут подтвердить свое участие в 4-7 блоках программы;

Ограничение группы: до 35 человек на универсальной части, 25-30 человек на продажной части.