Как увеличить объем продаж

1. Для начала структурируем Ваш бизнес

Вы производите? Перепродаете? Оптом? В розницу? Возможно, Вы занимаетесь всем вышеперечисленным? Тогда, нужно в процессе дальнейшей работы по увеличению продаж с помощью предлагаемых методик, нужно вначале разделить Ваш бизнес на несколько бизнесов, и прорабатывать всё описанное ниже отдельно по каждому из бизнесов:

• Продажа оптом другим оптовикам, в розничные точки и сети
• Продажа корпоративным клиентам (выделяем, только если этим занимаются специально выделенные сотрудники, а не торговые точки или менеджеры по продажам опта)
• Продажа в розницу через свою торговую сеть или торговую точку
• Продажа через интернет-магазин (сайт)

Таким образом, у Вас получается один, два, три или четыре бизнеса, по которым Вы сделаете все предложенные ниже шаги параллельно, или последовательно, начиная с того из них, который сегодня приносит наибольшую часть прибыли, то есть наиболее ценен для Вас. Зачем их выделять? Показатели по этим бизнесам будут одинаковыми, но действия по их повышению будут разными, планироваться и выполняться отдельно.

2. От чего зависит объем продаж бизнеса? Простые показатели для управления результатами

Управляете ли Вы продажами своего бизнеса? Или только наблюдаете за ними? Вы управляете каким-либо показателем, только если выполняются сразу все следующие требования:

1. Вы знаете сегодняшнее значение показателя (за сегодняшний или вчерашний день, за неделю, за месяц).
2. Вы знаете желаемое (плановое) значение показателя.
3. Вы знаете, от каких Ваших действий и действий Ваших подчиненных/коллег зависит значение показателя.
4. Вы «откалибровали» эти действия, то есть знаете, что именно нужно сделать для изменения показателя на единицу и/или знаете, с высокой долей вероятности, на сколько единиц изменится значение показателя при таких-то Ваших действиях; что в итоге означает, что Вы знаете, какие именно действия и в каком объеме нужны для достижения желаемого (планового) значения показателя.
5. ДЕЛАЕТЕ это.
6. Знаете, какие еще факторы и чьи еще действия влияют на изменение значения показателя, знаете как влияют, отслеживаете эти факторы и действия, стараясь их либо минимизировать, либо компенсировать своими действиями.
7. У Вас получается достигать желаемого/планового результата более чем в половине (если планка была амбициозной! Или в 80-90%) случаев.