Получите современные техники увеличения конверсии продаж, средней суммы сделки, а также инструменты, которые позволят Вам в разы легче выполнить задачи растущего плана продаж

специализирующихся в В2В, В2В2С, проектных, сложных, длинных продажах

для менеджеров по продажам

для руководителей отделов продаж

ПРОЦЕНТ ЗАКРЫТИЯ СДЕЛОК СНИЗИЛСЯ?

В ИЗМЕНИВШИХСЯ УСЛОВИЯХ ВАШЕМУ ОТДЕЛУ ПРОДАЖ СЕЙЧАС ОЧЕНЬ НЕПРОСТО УДЕРЖАТЬ ПРОДАЖИ НА ПРЕЖНЕМ УРОВНЕ?

ИНФЛЯЦИЯ, РОСТ КУРСА ДОЛЛАРА И ЕВРО ВЫЗЫВАЕТ РОСТ ЗАКУПОЧНЫХ ЦЕН, И ПРОДАВАТЬ ВАШ ТОВАР/УСЛУГИ ПРИХОДИТСЯ ПО БОЛЕЕ ВЫСОКОЙ ЦЕНЕ?

ИЩЕТЕ НОВЫЕ РАБОЧИЕ ИНСТРУМЕНТЫ, КОТОРЫЕ ПОЗВОЛЯТ ВЫПОЛНЯТЬ РАСТУЩИЕ ПЛАНЫ ПРОДАЖ?

УВЕЛИЧЬТЕ КОНВЕРСИЮ В СДЕЛКУ

УВЕЛИЧЬТЕ СРЕДНЮЮ СУММУ СДЕЛКИ / СРЕДНИЙ ЧЕК

СОКРАТИТЕ ЦИКЛ СЛОЖНЫХ ДЛИННЫХ В2В ПРОДАЖ

СДЕЛАЙТЕ АПГРЕЙД ВАШИХ ПРОДАЖ
С БОРИСОМ ЖАЛИЛО

УСИЛЬТЕ СВОИ НАВЫКИ ПРОДАЖ

АПГРЕЙД ПРОДАЖ - это 5-недельная программа Бориса Жалило, которая позволяет отделу продаж в короткий срок значительно усилить свои навыки продаж, повысить конверсию, средний чек, а также в разы легче выполнить растущие планы продаж

В ходе программы отдел продаж вместе с руководителем обучаются и одновременно внедряют ряд техник и инструментов увеличения продаж в своей компании

40%

60%

40% ОБУЧЕНИЕ

60% ВНЕДРЕНИЕ

Программа - это концентрат практических инструментов, выстроена на 60% на авторском инструментарии от Бориса Жалило, который отработан на практике в ряде консалтинговых проектов автора в 14 странах

промежутки между рабочими сессиями предусмотрены для внедрения отделом продаж полученных инструментов и практических знаний, в результате чего увеличится количество успешных сделок и объем продаж

Для того, чтобы осуществить внедрение результатов значительно легче и быстрее, рекомендовано участие в программе всего отдела продаж вместе с руководителем

При участии более 4х участников от компании дополнительно достигаются командный и синергетичский эффекты

Скачайте перечень основных
ошибок и недоработок менеджера, которые приводят к возражениям

ОШИБКИ И НЕДОРАБОТКИ МЕНЕДЖЕРА, КОТОРЫЕ ПРИВОДЯТ К ВОЗРАЖЕНИЯМ

Программа включает как ЛУЧШИЙ АКТУАЛЬНЫЙ ИНСТРУМЕНТАРИЙ из тренингов Бориса Жалило за
последние 15 лет, так и НОВЫЕ ВЫСОКОКОНВЕРСИОННЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ, которые ранее раскрывались только в корпоративных проектах

КТО С ВАМИ БУДЕТ РАБОТАТЬ:
АВТОР МЕТОДИК И КОНСУЛЬТАНТ-ПРАКТИК

БОРИС ЖАЛИЛО

О тренере-консультанте в цифрах:

Спикер и тренер-консультант с 1996 г.

Входит в 32 рейтинга лучших бизнес-тренеров

Успешный практик, экс-директор
по стратегическому развитию
компании ПЭК

Практикующий переговорщик

Опыт управления бизнесом (проектов) в 17 странах мира

Автор 11 книг, 170+ статей

Разработал и масштабировал стратегии в следующих отраслях: логистика, дверной и мебельный бизнесы, продажа промышленного оборудования, банковский бизнес (В2В и В2С), консалтинг, образовательный и тренинговый бизнесы, издательство книг, дистрибуция FMCG

Кандидат экономических наук

Международный бизнес-консультант

разработал корпоративных курсов и школ

тысяч
участников тренингов

консалтинговых проектов роста продаж и прибыли

корпоративных тренингов ежегодно

года опыт в продажах и переговорах

лет в профессии
17 стран
200+ городов

Международный бизнес-тренер и консультант с проектами в 17 странах
Входит в 32 рейтинга лучших бизнес-тренеров
Входит в 25 восходящих тренинговых звезд США
Бизнес-тренер года 2016-2025
Золотой тренер СНГ
Входит в "Золотую Дюжину" бизнес-тренеров по продажам

ОПЫТ В ТРЕНИНГАХ И КОНСАЛТИНГЕ:

С 1996 опыт разработки и внедрения изменений в компаниях разных форм собственности и масштабов бизнеса, опыт построения систем продаж, разработке стратегии и системы маркетинга (с использованием технологий London Business School и The Chartered Institute of Marketing);

Опыт тренинга и индивидуального коучинга руководителей и владельцев бизнеса, коммерческих директоров, для продавцов, руководителей отделов продаж, торговых представителей, менеджеров по продажам;

2010 PhD (Кандидат экономических наук), специализация: Управление изменениями

2000 АСМ, The Chartered Institute of Marketing, UK

1999 MBA, University of New Brunswick, Canada

Автор-разработчик Школы Продаж Билайн, запустил программу обучения в 6 странах;

Разрабатывает программы обучения и проводит тренинги на постоянной основе для компаний Cordiant, Автоэксперт, Россельхозбанк, Август, Альфастрахование, Ростелеком, Rohde&Shwarz, Открытие (Бинбанк), Borche, Юркас, Haitian, CTI и многих других;

Автор десятков видеотренингов и онлайн-курсов;

ЭТИ КОМПАНИИ УЖЕ ИСПОЛЬЗУЮТ ТЕХНИКИ И МЕТОДИКИ БОРИСА ЖАЛИЛО:

CSC Pharma, Кордиант, Metally, Казкоммерц-Life, Юркас, Полимедиа, CTI, CKБ Контур, 1С, 2ГИС, КАСТАМОНУ, Diversey, Авексима, А-ИНЖ, Стальинвест, Borche Machinery, Jivosite, КОМУС, БИНБАНК (Банк Открытие), Orient Finance Bank, Forte Bank, Приватбанк, Expressbank, AccessBank, Kaspi Bank, Компания ПЭК, Новотранс, Альфа-Страхование, Сеть супермаркетов СЛАТА, Остек-СМТ, Автоэксперт, Plastic Republic, Тензо-М, Северстальлат, Страховой Дом ВСК, Х5 Retail, Вэллтекс, SOKOLOV JEWELRY, Tosaf, ELMA, KAZKOM LIFE, Afi Development, A-101, Лидер-Инвест, Столплит, Оптиком, Van Cliff, Алькасар, Инвитро, SocTrade, Авторадио, LEDEL, Borderlocks, ГК СКАУТ, Акрон Холдинг, Elementum, World Medicine и еще около 500 компаний в 17 странах мира

Отзывы участников:

В программе 5-недельного курса:

ТРЕНИНГ-СЕССИЯ 3:

ТРЕНИНГ-СЕССИЯ 4:

- Формула результата в продажах. Сверхзадача и задача по клиентам разных уровней в В2В, В2В2С и других моделях продажи. Цели контакта с клиентом. Разница пассивных, агрессивных и активных (проактивных) продаж. Коллекция ключевых ошибок в продажах;

- Структура ситуационных, технических и эмоциональных потребностей клиента. Вопросы для выявления и уточнения ситуационных потребностей. Использование ситуационных потребностей в аргументации;

- Эмоциональная и рациональная аргументация. Структура убедительного ситуационного ценностного аргумента и требования к его качественному наполнению. Распространенные ошибки аргументации;

- Классификация возражений и стратегии работы с ними. Ошибки менеджера, которые приводят к возражениям. Фокусный подход к преодолению возражений. Стратегии реакции на возражения в зависимости от типа поведения клиента и дифференцированный подход к преодолению сопротивления;

1. Программа из 5 тренинг-сессий (длительность каждой тренинг-сессии 2 часа) проводится на платформе ZOOM, которая отлично позволяет сохранить формат именно тренинга с активной работой участников в группах, отработкой полученных инструментов и выполнением практических заданий.
Предполагается интенсивная работа участников!

2. Еженедельно Вы принимаете участие в тренинг-сессиях с Борисом Жалило, получаете инструменты и практические знания, активно работаете, выполняя индивидуальные и групповые упражнения/задания, задаете вопросы тренеру по Вашим рабочим ситуациям, обмениваетесь с коллегами опытом.
Практические упражнения используют Ваши примеры, адаптированы к отраслям и специфике продаж.
По каждому из блоков курса будет предоставлен доступ к материалам, тесту для самооценки, чек-листам для самооценки и усиления навыков продаж;

3. Между блоками (тренинговыми сессиями) Вы внедряете полученные инструменты и выполняете практические знания. В каждом блоке будут рекомендованы задания по внедрению и закреплению (мини-проекты);

4. В течение всей программы Вы находитесь в общем чате с Борисом Жалило и другими участниками курса, обмениваетесь опытом, задаете вопросы;

5. На 5й онлайн-встрече Вы презентуете результаты внедрения (свой проект);

6. По завершению 5-недельного курса в течение месяца Вы сможете задавать вопросы тренеру и коллегам в групповом чате

Базис для апгрейда: инструментарий управления своими результатами, особенности сегодняшнего рынка, ИНСТРУМЕНТАРИЙ УПРАВЛЕНИЯ КЛИЕНТОМ

- Ограничивающие и ресурсные убеждения и привычки в продажах: самоаудит и корректировка;

Понимание клиента и прояснение ситуационных и эмоциональных потребностей. Дифференцирование и персонализация продажи

- Сигналы для определения особенностей (типа) поведения клиента, восприятия информации, принятия решений, мотивации. Использование типа поведения в продажах и дифференцированный подход к продажам. Персонализация ценностной аргументации;

Инструментарий УБЕДИТЕЛЬНОЙ АРГУМЕНТАЦИИ

- Уровни аргументации с учетом степени теплоты и готовности клиента. Инструментарий донесения и аргументации цены. Инструментарий аргументации срочности;

Инструментарий ПРЕОДОЛЕНИЯ ВОЗРАЖЕНИЙ, отфутболиваний, сомнений, откладываний и отказов

- Инструментарий, примеры, фразы для предотвращения и преодоления отфутболиваний (ничего не нужно, нет денег/бюджета, работаем с другим поставщиком, присылайте предложение, откладываем на следующий год, перезвоните позже, работаем только через тендеры…);

- Инструментарий и примеры фраз для преодоления резких негативных эмоциональных возражений (у Вас плохой товар/качество услуг/репутация, не работаем с отечественным/китайским товаром, о вас плохие отзывы, не хотим с вами работать, у вас нет опыта, будем работать с кем угодно, только не с вами…);

ТРЕНИНГ-СЕССИЯ 2:

- Инструментарий корректного управления клиентом в процессе продажи: управление ходом диалога, способы включения и удержания внимания, формирования интереса, завоевания симпатии и доверия, управления мыслями и эмоциями клиента, управления решениями;

- Причины отфутболиваний, возражений и отказов клиента и способы их предотвращения и устранения;

- Методы корректного программирования клиента в продажах: использование ярлыков, предсказаний, отключения критической оценки;

- Практикум: отработка инструментария управления клиентом, прояснения ситуационных и эмоциональных потребностей;

- Практикум убедительной аргументации. Отработка навыков и упражнения для дальнейшего развития компетенции;

- Инструментарий и примеры фраз для преодоления ценовых возражений (дорого, у конкурента дешевле, дайте скидку…) и возражений по качеству (работаем с другим брендом, нужен другой цвет/размер/тип и т п, недовольны, пробовали – не подошло, ранее работали и не удовлетворены…);

- Инструментарий и примеры фраз для преодоления сомнений (не уверен, что подойдет, у Вас недостаточный опыт, наши клиенты это не будут покупать, вряд ли сработает, у нас не сработает, может не подойти…);

- Инструментарий и примеры фраз для преодоления откладываний (подумаю…) и успешного дожима сделки;

- Практикум по отработке инструментария, навыков и примеров ответов;

ТРЕНИНГ-СЕССИЯ 5:

- Рекомендации по внедрению инструментария тренинга;

- Разбор ситуаций участников и ответы на вопросы;

Финальная встреча для презентации участниками результатов внедрения инструментария тренинга, обсуждения возникших вопросов, сложностей, рабочих ситуаций

Программа тренинга является ориентировочной и может корректироваться тренером по ходу тренинга для лучшего соответствия уровню и ожиданиям группы

ТРЕНИНГ-СЕССИЯ 1:

как проходит программа:

Выберите Ваш тариф участия:

При участии нескольких сотрудников от Вашей компании свяжитесь с нами, чтобы узнать индивидуальные условия "командного участия"

Количество билетов ограничено, при превышении набор в группу останавливается. Повторный набор не планируется.

ТРЕНИНГ ПРОВОДИТСЯ В ОТКРЫТОМ ФОРМАТЕ ТОЛЬКО ОДИН РАЗ

Возможен заказ тренинга для Вашей компании в корпоративном формате, для обсуждения оставьте заявку