ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ

ЗАДАТЬ ВОПРОС БОРИСУ ЖАЛИЛО
Опишите задачу и отправьте заявку

НАД ЧЕМ БУДЕМ РАБОТАТЬ, КАКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПОВЫШАТЬ И КАКИЕ НАВЫКИ УСИЛИВАТЬ, ВЫБИРАТЕ ВЫ

- увеличить конверсию, средний чек/сделку;
- увеличить объем продаж при том же количестве звонков, встреч;
- разработать УТП;
- сделать оффер продающим;
- сократить цикл длинных B2B продаж;
- дожимать больше сделок;
- повысить LTV клиентов;
- повысить NPS клиентов;

С 1996 года помогаю малому, среднему и крупному бизнесу

на уровне собственников и руководителей компаний:

- избежать ошибок в стратегии и планах развития, которые могут обойтись бизнесу в миллионные суммы;
- результативнее управлять бизнесом и продажами;
- увеличить свою долю рынка;
- достичь желаемых показателей, амбициозных целей роста и развития бизнеса;
- сделать бизнес успешнее и конкурентоспособнее, обойти конкурентов по ключевым показателям;
- масштабировать бизнес;
- находить больше денег в бизнесе;
- повысить свой КПД руководителя, усилить свои управленческие компетенции;

на уровне руководителей отделов продаж, отделов стратегического развития, коммерческих директоров:

- выстроить управляемую систему продаж, которая обеспечит стабильный рост показателей;
- систематизировать и масштабировать продажи;
- увеличить объем продаж;
- сделать прирост продаж;
- найти потенциал, направления и точки роста;
- определить слабые места в стратегии продаж, найти, что можно улучшить уже сейчас;
- найти антикризисные решения в случае снижения конверсии, маржинальности, ужесточения конкуренции, потери ключевых клиентов, снижения трафика, увеличения стоимости лида и других неблагоприятных событий;
- усилить управленческие навыки;
- быстро ввести в должность новичков, стандартизировать работу, оптимизировать работу сотрудников;

на уровне менеджеров продаж:

ВОЗМОЖНЫЕ ВАРИАНТЫ СОТРУДНИЧЕСТВА:

КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ
(микрогруппы 2-5, средние 15-20, большие до 200 человек)

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ СЕССИИ, МАСТЕРМАЙНДЫ,
РАБОЧИЕ СОВЕЩАНИЯ

ОТКРЫТЫЕ МАСТЕРКЛАССЫ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ КОУЧИНГ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ

КОНСАЛТИНГОВЫЕ ПРОЕКТЫ ПО СИСТЕМАТИЗАЦИИ
И МАСШТАБИРОВАНИЮ БИЗНЕСА

ОНЛАЙН-КУРСЫ

ТРЕНИНГИ ДЛЯ РОСТА ПОКАЗАТЕЛЕЙ

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ

ГОДОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

АНТИКРИЗИСНЫЕ СЕССИИ

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ СЕССИИ

ВОЗМОЖНОСТИ МАСШТАБИРОВАНИЯ РОСТА

Тренды развития отрасли

Направления и векторы роста

Система управления, которая необходима для масштабирования

Инструментарий повышения продаж

Инструментарий повышения прибыли

Фильтрация ассортимента

Управление клиентской базой

Мобилизация персонала и апгрейд корпоративной культуры

Апгрейд управленческой команды

ИНСТРУМЕНТАРИЙ ПЛАНИРОВАНИЯ

Структура годового плана

Методы реалистичного планирования продаж

Инструментарий детализации и доведения плана

Митигация рисков

Апгрейд ответственности самостоятельности и исполнительности

Мобилизация персонала к реализации плана

Необходимый управленческий апгрейд

12 ВЕКТОРОВ КОНКУРЕНТО-
СПОСОБНОСТИ

Возможные конкурентные преимущества товара/услуги

Факторы конкурентоспособности бизнеса

Формирование УТП и конкурентных преимуществ

План внедрения изменений для обеспечения конкурентоспособности

Апгрейд системы управления для обеспечения конкурентоспособности

ТРЕНИНГИ ДЛЯ АПГРЕЙДА УПРАВЛЕНЧЕСКИХ КОМПЕТЕНЦИЙ

Спектр задач руководителя и чем они отличаются от задач подчиненных

Код мотивации: что мотивирует подчиненных и как управлять их поведением и результатами

Особенности поведения сотрудников, типы, сигналы для определения

УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ АПГРЕЙД 2.0:

УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ АПГРЕЙД 3.0:

Три основных актива и ключевые показатели для управления

Факторный анализ, определение и оценка влияющих факторов

Анализ стейкхолдеров, интересов и силового поля, митигация рисков

Активия: система фильтрации и развития

Инструментарий планирования роста показателей

Методы контроля и управления по отклонениям

Инструментарий обучения и наставничества

Мотивация к росту показателей

Лайхаки по устранению отговорок подчиненных

УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ АПГРЕЙД 4.0:

Уровни восприятия проблем/задач. Примеры многоуровневых задач и ограниченного восприятия

Ограничивающие и способствующие убеждения: инвентаризация, оценка, рекомендации по корректировке. Ограничивающие и способствующие привычки (нормы поведения)

Критерии эффективности мышления и принятия управленческих решений

Методы комплексного анализа ситуации и обработки информации

12+ привычек комплексного мышления

Практикум по отработке методов и привычек эффективного мышления на примерах задач и проектов участников

ДИФФЕРЕНЦИРОВАННОЕ УПРАВЛЕНИЕ СОТРУДНИКАМИ

ПОВЫШЕНИЕ ПОКАЗАТЕЛЕЙ

КОМПЛЕКСНОЕ МЫШЛЕНИЕ РУКОВОДИТЕЛЯ

Дифференцированный инструментарий постановки задач, контроля, обучения и мотивации

Особенности работы с проблемными подчиненными

Ограничивающие и способствующие убеждения и привычки: устранение, замена, развитие

Как воспитать ответственность, самостоятельность и исполнительность

Разбор ситуаций участников

КТО С ВАМИ БУДЕТ РАБОТАТЬ:

БОРИС ЖАЛИЛО

консалтинговых проектов роста продаж и прибыли

О тренере-консультанте в цифрах:

Самый титулованный бизнес-тренер России
в сфере продаж (в ТОП в 21 рейтинге)
Входит в 10 лучших тренеров России по продажам
Входит в 25 восходящих тренинговых звезд США
Бизнес-тренер года 2016-2022
Золотой тренер СНГ
Входит в "Золотую Дюжину" бизнес-тренеров по продажам

лет опыт
в продажах
и переговорах

корпоративных тренингов ежегодно

Разработал и масштабировал стратегии в следующих отраслях: логистика, дверной и мебельный бизнесы, продажа промышленного оборудования, банковский бизнес (В2В и В2С), консалтинг, образовательный и тренинговый бизнесы, издательство книг, дистрибуция FMCG

лет в профессии
17 стран
200+ городов

АВТОР МЕТОДИК И КОНСУЛЬТАНТ-ПРАКТИК

Лучший бизнес-тренер России
по продажам (в ТОП в 21 рейтинге)

Успешный практик, экс-директор
по стратегическому развитию
компании ПЭК

Практикующий переговорщик

Опыт управления бизнесом (проектов) в 15 странах мира

Автор 11 книг, 170+ статей

Кандидат экономических наук

Международный бизнес-консультант

ОПЫТ В ТРЕНИНГАХ И КОНСАЛТИНГЕ

С 1996 опыт разработки и внедрения изменений в компаниях разных форм собственности и масштабов бизнеса, опыт построения систем продаж, разработке стратегии и системы маркетинга (с использованием технологий London Business School и The Chartered Institute of Marketing);

Опыт тренинга и индивидуального коучинга руководителей и владельцев бизнеса, коммерческих директоров, для продавцов, руководителей отделов продаж, торговых представителей, менеджеров по продажам;

2010 PhD (Кандидат экономических наук), специализация: Управление изменениями

2000 АСМ, The Chartered Institute of Marketing, UK

1999 MBA, University of New Brunswick, Canada

Автор-разработчик Школы Продаж Билайн, запустил программу обучения в 6 странах;

Разрабатывает программы обучения и проводит тренинги на постоянной основе для компаний Cordiant, Автоэксперт, Россельхозбанк, Альфастрахование, Ростелеком, Открытие (Бинбанк), Borche, Юркас, Haitian, Август, Rohde&Shwarz, CTI и многих других;

Автор десятков видеотренингов и онлайн-курсов;

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
БОРИСА ЖАЛИЛО

БОРИС ЖАЛИЛО

ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОГРАММ
БОРИСА ЖАЛИЛО

Абсолютная практичность
Все тренинги, мастер-классы и выступления построены на личном опыте консультанта, опыте его проектов и клиентов. Решения, разработки, инструменты, которыми делится консультант, были выработаны и внедрены в долгосрочных проектах роста продаж во многих компаниях России и за рубежом (с 1996 г.)

Системный подход и основательность
Адаптация материала к специфике аудитории. Системность и структурность подачи материала позволяет представить систему логически выстроенных действий и решений, готовую к применению

Простота и легкость
В использовании презентуемых инструментов и решений в формате: «встал, пошел и сделал»

Мотивирующий тренер
Заряжает аудиторию на трансформацию

Уникальность и содержательность программ

Авторские разработки
в продажах, переговорах, технологиях обучения

Обучает практик
с богатым опытом продаж и переговоров

Сильный копирайтер
который сформулирует работающие аргументы и ответы на возражения

Большое количество практики с разбором и отработкой конкретных ситуаций

Разработка индивидуальной программы с учетом бизнес-задач ниши

Работа с большими группами

Системность обучения

Обучение на примере Ваших товаров/услуг и клиентов

Разнообразные форматы проведения программ: офлайн, онлайн, деловые игры

Дифференцированных проДАж

Дифференцированных переговоров

Дифференцированного управления

Дифференцированного сервиса

12 векторов конкурентоспособности

ЭТИ КОМПАНИИ УЖЕ ИСПОЛЬЗУЮТ ТЕХНИКИ И МЕТОДИКИ БОРИСА ЖАЛИЛО:

Кордиант, Юркас, Полимедиа, CTI, CKБ Контур, 1С, 2ГИС, КАСТАМОНУ, Diversey, Авексима, А-ИНЖ, Тимбермаш Байкал, УралСпецТранс, Алтайстроймаш, Стальинвест, Borche Machinery, Jivosite, КОМУС, Магнитогорский метизно-калибровочный завод, Билайн, МТС, Мегафон, Сбербанк, БИНБАНК (Банк Открытие), Россельхозбанк, Россельхозбанк-Страхование жизни, Orient Finance Bank, Forte Bank, Приватбанк, Expressbank, AccessBank, Сбербанк, Kaspi Bank, Компания ПЭК, Новотранс, Сибирский Деликатес, Альфа-Страхование, Сеть супермаркетов СЛАТА, ЮРКАС, Остек-СМТ, Автоэксперт, Plastic Republic, Тензо-М, Северстальлат, Страховой Дом ВСК, Х5 Retail, Саратов-Холод, Вэллтекс, SOKOLOV JEWELRY, Tosaf, ELMA, KAZKOM LIFE, Донстрой, Afi Development, A-101, Лидер-Инвест, Глазовская мебельная фабрика, Столплит, Оптиком, Van Cliff, Алькасар, Инвитро, SocTrade, Томь-Аналит, Авторадио-Владимир, LEDEL, Borderlocks, ГК СКАУТ, Ульяновскмебель, Акрон Холдинг, World Medicineи еще около 500 компаний в 17 странах мира

РЕКОМЕНДАЦИИ И БЛАГОДАРСТВЕННЫЕ ПИСЬМА НЕКОТОРЫХ КЛИЕНТОВ:

ФОТО ИЗ ТРЕНИНГОВ БОРИСА ЖАЛИЛО:

ПРИМЕРЫ ВЫСТУПЛЕНИЙ И ВИДЕООТЧЕТЫ ИЗ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ ТРЕНИНГОВ БОРИСА ЖАЛИЛО:

Есть задачи, которые хотите решить с помощью Бориса Жалило?

ИЗ ЧЕГО НАЧАТЬ:

Опишите запрос и отправьте ЗАЯВКУ из ФОРМЫ ЗАКАЗА - остальное на нас.

Согласуем с Вами ожидаемые результаты, предложим оптимальный формат для решения озвученных задач, проведем подготовку и анализ текущей ситуации, проведем обучение в выбранном Вами формате

Осуществим посттренинговое сопровождение, внедрите полученный инструментарий и получите рост показателей